中国市场的繁荣兴旺,物美价廉早已世人皆知,但如何讨价还价,却是学问高深,并非人人知晓。
有一年我回国,去了广州天河广场,漫步于三楼电器商场,发现一个相机包正是我想要的,于是上前问了价钱。
“380元”,一位脖子被风纪扣紧勒着的小白脸男生说。
这个相机包到底值多少钱,我没一点概念,我在上海旅游时,见到一个类似的稍微小一点的相机包是160元,于是我随口说:“160元”。
“哇!这个价?怎么可能嘛……” 小白脸眼眉紧锁,不断地摇头,好象吃了芥末辣上眉头,不忿地说。
“你卖给我了,这么便宜,叫我们怎么做生意?” 旁边一位稍有风韵,身着性感吊带裙的胖女人也搭上一句。
看来,我的报价是低了点,160元还不到一半,当然引起反弹。中国人买东四,总要货比三家,这只是第一家,不妨多看几家,思索着便想转身离去。
“好吧,好吧,看你有心想买,我们亏本也卖给你了,190元!”
胖女人似乎很不情愿地做了让步。
190元?看着小白脸手脚麻利地打起包来,我突然醒悟起来,什么380元,完全是乱喊价,190元也不知是实价还是虚价,我摇了摇头继续转身欲往外走。
“先生!”不知何时胖女人已经走出了柜台,站在我身后,从背后几乎一个熊抱,一手扶着柜台,一手指着我胸前挂着的摄像机,说:
“你这么好的摄像机,配我们的包,再好不过了,
……
她的下巴就在
我的肩上,随着那煽情语调,蜻蜓点水般地在我肩上点点蹭蹭,点蹭虽轻,却入肉三分,酥了又麻,麻了又酥,加上那阵阵幽香,你即使不为她魅惑,也会心慌意
乱。更要命的是背后一股暖气攻心,令你肉麻之后,又心动神摇,就象猴子捞月,不知天上地下,还以为进了月宫艳遇嫦娥。
“……你上那里去找这么便宜的货?”
突然,我醒过神来,听到她最后这句话。
我深深地运了运气,试探一下动动脚趾,还好,站得住阵脚。但不敢转身,生怕给弹了回来,只是侧了侧头,不料视角所及波涛汹涌,赶快闪回却撞上她俏媚性感的眼神。
“怎么还要考虑这么久?”
她似乎洞察一切,眼睛越发性感艳迷,语气刁蛮地继续说:
“男人大丈夫做事怎么这样婆婆妈妈,我半送半卖给你,还不要?”
男人大丈夫!?我这回全醒了,男人大丈夫顶天立地,何以为这区区小买卖与她暗中较劲?顿时,我腰膀直了,咽了咽口水,一字一板地对着她说:
“160元,你要卖就卖,不卖,我走人。”
“哎……!”
胖女人收起了下巴,双手象游水般从我两肋划下,转身回到柜台,对小白脸说:
“卖给他吧,没钱收也要做生意呀。”说完,摔了摔手,一副无可奈何的样子,还带几分诡诈的神色。
我付了钱,便匆匆离开。出了天河广场,才认真端详这相机包,手工不错,腰身结实,好在我“坐怀不乱”坚持己见,从380元讲到160元,总算买到个便宜货。
还在暗自庆贺,不知不觉来到了岗顶电脑城,何不乘兴上去再捡些便宜货?于是,我三步并作两步登了上去,走到一橱窗前猝然止步,半响不能言语,一个和我买的一模一样的相机包,标价是50元。